“Lo que buscamos es ayudar a esas buenas cervezas a destacar y sobrevivir»
Tero Moliis, CEO en Maltapp
Ciudad de México, Octubre 04- La de esta app cervecera es una historia de emprendimiento. Creada en la ciudad de los negocios, industria y el cabrito, Maltapp busca mostrar el trabajo de otros cientos de emprendedores, unidos por el amor a la cerveza artesanal, industria que lucha por pasar del boom a la consolidación.
Como buenos emprendedores, a Tero y David les gusta tomar riesgos y lo aplican incluso en la elección de una nueva cerveza. En un bar de Monterrey, Nuevo León, pagaron $80 pesos por una botella que les ofreció una mala experiencia.
Tero Moliis lamentó no haber contado con una app que les evitara el mal trago, entonces descargó algunas de las más populares, pero no encontró esa cerveza. Fue así como surgió una necesidad y oportunidad de negocio.
“Dijimos hace falta para la industria mexicana tener algo propio, algo que realmente de visibilidad y auge a todas las cervezas nacionales, fue una idea loca, pero al día siguiente llamé a mi amigo para hacerla realidad», recuerda.
Así es como en 2015 surge la idea de una plataforma que guíe a los usuarios en su incursión al mundo de la cerveza artesanal. La app se lanzó al mercado nacional en mayo de 2016, con Tero como diseñador de experiencia de usuario y CEO, mientras que David se encargó de la parte tecnológica, como CTO.
A Tero y David los unen los juegos, y es que ambos han diseñado algunos a lo largo de sus carreras, aunque a David le gusta más jugar con la tecnología mediante la que ha desarrollado más de 80 apps y videojuegos. Ambos han fundado empresas (5 Tero y 3 David) y mientras Tero creó una consultoría de Gamification, David diseñó y desarrolló Software durante diez años.
“Al principio batallamos para que las cervecerías nos dieran información, ahora nos buscan para integrarse a la aplicación, es muy emocionante”, dice Moliis.
Tero Moliis
Tero es finlandés, nacionalizado mexicano hace años, tenía un trabajo en el que viajaba por todo el mundo. No había de qué preocuparse, pero un día se cansó de no poder tomar sus propias decisiones. Entonces cambió la ruta, tomó sus ahorros y decidió escribir su propia historia.
Actualmente Maltapp, aplicación de la que Tero es uno de sus creadores, registra un crecimiento constante y continuo. Sus metas son a largo plazo y apuesta a convertirse en la app hispanoparlante más importante y a la fecha es la única app de cervezas artesanales bilingüe en el mundo.
“Significa mucho trabajo, pero uno de sus principales diferenciadores con otras plataformas es que toda la información que aparece en Maltapp es curada, las cervecerías suben sus propios datos, nosotros nadamás lo curamos y corregimos. Se trata de información verificada por el cervecero y el punto de venta”, indica.
Para impulsar el crecimiento de Maltapp negocian con varios inversionistas, pues su meta es llegar al mercado latinoamericano.
“Hoy día tenemos 435 cervecerías a bordo con más de mil 450 cervezas, eso nos convierte en la base de datos más grande de México y seguimos sumando, diario se sube en promedio una nueva cervecería y la cantidad de usuarios sigue creciendo, lento, porque no contamos con grandes fondos para hacer marketing, todavía, pero en eso estamos”, afirma Tero.
A la fecha, cuenta con más de 10 mil descargas, Moliis sostiene que la mejor promoción es de boca en boca, gracias a lo que el porcentaje de usuarios que descargan Maltapp y se quedan con la app es muy alta. Untappd, Craft&Brewers, Soy Cervecero, Sheers y Vivino (app de vinos), son algunos de sus competidores locales.
Nuevo León, Ciudad de México, Guadalajara y Baja California, son los estados donde tienen más usuarios. Sin embargo, debido a que ha sido la app oficial de varios eventos y festivales cerveceros, incrementó usuarios en Morelia, Chiapas, Puebla, Coahuila y próximamente en otros estados también.
“Lo que más buscan en Maltapp son las cervezas populares y de todos los estilos, pues tenemos una gran variedad, pero nos da mucho gusto que la segunda sección más popular sea la biblioteca, donde se encuentra toda la información relevante a las cervezas y la industria cervecera”, refiere.
Permite encontrar una cerveza por su nombre o a partir de un escaner
Maltapp se creó pensando en los que desean entrar a mundo de la cerveza y quieren aprender y familiarizarse con la terminología que se usa, así como acercarse a las experiencias de otros usuarios y su evaluación de las cervezas.
“Lo que buscamos es ayudar a esas buenas cervezas a destacar y sobrevivir. Maltapp es una guía de consumo inteligente que te ayuda a garantizar que el resto de tu vida no tomes mala cerveza”, sostiene.
Cuando la app encuentra una cerveza despliega su ficha técnica con datos como grado de amargor, estilo, grados de alcohol, calificación de usuarios, información sobre la cervecería que la produjo e incluso los sitios donde se puede comprar.
Para Tero existe un alto potencial de crecimiento en la industria cervecera independiente en México, ya que apenas alcanza 0.1 por ciento del mercado, mientras que en Estados Unidos llega al 16 por ciento, “todos esos nuevos consumidores de cerveza artesanal, van a ser personas que quieren saber más y conocer, y esta será su herramienta para entrar a este mundo”.
La app ya cuenta con usuarios en Estados Unidos, pero también en lugares más exóticos como Finlandia, Argentina, China y Canadá, ya que está disponible en todo el mundo, aunque por el momento su marketing se enfoca al mercado mexicano.
Además, Maltapp ha desarrollado nuevos atributos y secciones en los últimos meses, tales como un sistema de puntos llamados BeerCoins, que se obtienen al usar el app y luego puedes usar para acceder a beneficios en la tienda Maltapp.
Cuenta con acceso directo para comprar cervezas online (colaboración con Cervexxa), sección de proveedores de la industria cervecera y un sistema de cupones promocionales, que te ofrece BeerCoins al registrarte en momentos y eventos especiales.
Maltapp es una aplicación de descarga gratuita para los celulares iOS y Android, pueden encontrarla en: Apple:https://goo.gl/whxBuJ y Android: https://goo.gl/YMy2JI
El equipo de la app cervecera
